投資者關系活動類別

√特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪 □業績說明會

□新聞發布會 □路演活動

□現場參觀

□其他 （請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱及人員姓名

西南證券：朱國廣 宏源證券：張志祥

中證投資：楊潔

時間

2012年9月14日

地點

公司會議室

上市公司接待人員姓名

總經理蔣晨、董事會秘書湯沁、副總經理黃濤

投資者關系活動主要內容介紹

本次調研采取會議座談方式進行，由董事會秘書湯沁主持，總經理蔣晨、副總經理黃濤回答了調研人員問題，并對醫藥行業的發展現狀和趨勢進行了交流，主要問答內容如下：

問：近一段時間公司運行情況如何，如何看待抗生素市場的未來發展？

蔣晨：目前公司運行情況平穩，自去年以來，受抗生素政策與市場競爭加劇影響，公司經營業績有所下滑，公司正在推動產品結構調整，加快產品研發進程。目前公司在申請品種數量較多，在全國來講應該是排名靠前的，但同時產品研發有著自身的周期性，一般來講一個品種可能需要4-6年，因此獲批的時間不能準確把握，但同一批申報的如果能獲批的話也會集中在某段時間，從我們申報的情況也可以看出我們的未來發展方向。

問：如果有新產品獲批上市如何開展銷售你？

黃濤：針對不同品種我們采取不同的銷售策略，主要有兩種：一種是安全性高，廣為所知、生產廠家多，發展空間有限的采取傳統招商路線，另外一種就是目前正在建設當中的專科用藥銷售隊伍以及學術推廣模式。

問：目前在申報研究的主要品種有哪些類別？

蔣晨：目前主要是抗腫瘤類、心腦血管類的品種，比如治療肝臟疾病的托伐普坦、門冬氨酸鳥氨酸以及已經在生產預防老年癡呆的尼麥角林膠囊等。

問：目前專科用藥銷售隊伍的建設情況如何？

黃濤：目前已經招聘十幾名銷售人員，仍在繼續招聘進行人力資源儲備，我們主要傾向于招聘具有外企工作背景的銷售人員，希望打造一支優秀的銷售隊伍，能夠按照市場規律營銷的同時學習好的方法和經驗。

問：公司超募資金的使用安排？

蔣晨：募集資金使用我們秉承科學、安全、有效的原則，將圍繞公司的主營業務使用，并且前提是要符合監管當局和法律的要求，及時符合相應的信息披露義務。

問：尼麥角林膠囊的銷售如何？

黃濤：尼麥角林上市多年，療效及安全性均得到認可，去年公司已經開始銷售，目前銷售情況不錯，該產品是醫保乙類，目前全國有兩家生產，我們希望通過自身銷售能力的提升，保持該產品的銷量持續增長態勢。

問：托伐普坦目前進展如何？

蔣晨：目前正在進行臨床，進展比較順利，有望盡早結束臨床申報生產。

問：如何看待國內外產品品質差異的存在？

黃濤：我認為是成本決定國內外藥品品質的差異，藥品肯定無論國內外都是符合相關標準的，但是標準只是及格線，要想提高品質需要更大成本，而國外生產企業大多原在標準之上。

日期